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教育图书增长疲惫,看书链如何掀起营收唤醒运动

作者:王小语  来源:华夏教育网  阅读:1060

在英语教育里,每一个团队或企业都有自己的战略方法,虽然各不一样,但是李阳疯狂英语却更让人印象深刻。他们专攻英语,全国各地巡讲,主张大声喊读英语配上大幅度的手势,看上去十分浮夸,也十分符合“crazy”的描述,历经二十多年,李阳疯狂英语依然在K12语言学习里占据重要位置。只是除去品牌的光辉,很多传统的东西,比如英语学习产品、英语学习方式、运营模式、宣传渠道等,都让他们略感疲惫,想要打盹休息一下。直到书链团队接触到他们,才开始了这场新营收的唤醒运动。



被动跟随或被驱赶,都彰显出疲惫


我们不讨论巡讲的形式是否更适合学习者,因为与教学者面对面或者与同类学习者面对面确实更容易把握氛围,但是几乎所有人知道网络已经可以实现这一目标。同样的,从线下课堂到网上课堂的迁移,从传统纸质图书到电子书到丰富的视频音频资源,学习者发生了巨大的变化,传统的图书商还在,技术强者、渠道强者已经掳走了一大批读者。


像疯狂英语一样被动的图书商很多,要么看读者想要什么,鞭策自己转型;要么看新式图书商在做什么,硬性跟着看看。技术、资金、营销手段、互联网思维等,缺少任何一项都很难短时间内补齐,心有余而力不足,疲态尽显,且不说增长是不是有压力,赚钱更是一件难事了。



书链解决方案


如何让疯狂英语应对网络教育新形态,让他们承受更少的风险就能赚到钱,书链团队用心地做好这件事。首先,图书配套资源转化,削减材料成本,获得少量营收;其次,大量制作点读书向不同阶段的读者提供,满足读者需求,新增大量营收;策划疯狂英语专栏,形成内容集中区,推动读者购买。


  1. 配套资源


语言学习对音频的需求特别大,与发音、听力密切相关,传统的形式是磁带、光盘,疯狂英语很多图书都会搭配光盘向读者出售,读者在电脑端观看,或将光盘内的音频资源转移至移动设备内。使用便捷性、光盘成本等成为很大的制约因素,不仅对读者来说使用很麻烦,而且图书商需要承担成本、损坏等问题。


书链对所有疯狂英语的图书进行了梳理,在商家后台创建书籍之后,将原有的音频资源直接添加至书籍内,读者通过扫描纸质图书上的二维码便可获取相应的配套资源,并能实现在线或离线听音频,随时随地都能展开英语学习。另外,书链团队建议为部分配套音频添加字幕,进一步落实随时随地无书状态学习的目标,同时也便于学习者检测、跟读训练等,对这部分的配套资源收取2-5元的费用,在优化读者体验的状况下,不仅省去了大笔的光盘成本费用,而且新增了少量营收,完善了图书服务。



书链·疯狂英语图书资源音频字幕



  1. 点读书


疯狂英语一直都在出版纸质英语阅读杂志,依照惯有的模式将这些杂志创建成书籍,再在书籍内添加音频配套资源,读者可以购买书链电子版杂志并获取相应的音频资源,而购买纸质杂志的读者扫描二维码即可免费享有该音频。


书链团队对这一系列的产品调研体验之后,发现杂志图文跟音频分开来,虽然达到了学习目的但是体验却很差,声画同步的点读书更符合读者的使用习惯,也更有助于低年龄段读者的学习心理需求。就此,书链重新对疯狂英语杂志进行了策划,将杂志制作成点读书,读者点击杂志上单个句子或长文就能立刻发音,可以自由选择点读或连读,也可以离线随时阅读。重新包装的杂志成为了一本集图片、文字、音频于一体的丰富图书,重新拟价向读者出售,而疯狂英语几乎什么都不用做就增加了一大笔营收!


书链·疯狂英语杂志及点读书系列


  1. 专栏策划


在杂志向点读书的转化包装过程中,书链进一步策划,让这一部分优秀的图书展示给更多的读者用户。为此,我们特别在推荐页设置“疯狂英语专栏”,以每周一期的速度更新更多的点读书内容至专栏上,形成疯狂英语杂志点读专区。在突出的位置吸引读者的注意,也帮助缩短寻找学习资源的时间,提供更多的选择,推动读者购买。


竞争越激烈,越能挑逗强者的好胜心!在疯狂英语未来发展的每一步上,书链都会继续给予最大的支持,为图书商服务,将读者设为落脚点是不变的方向!书链会砥砺前行,继续做教育市场的弄潮儿。



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