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招生新闻

办办:教育机构线下招生推广效果不好,怎么破?

时间:2017/12/26 10:11:28   作者:王小语   来源:华夏教育网   阅读:630   评论:0

  最近后台总收到各类初创教育培训机构的后台留言,问题大概罗列如下:

  刚办的培训机构怎么招生?

  线下推广招生效果不好,怎么破?

  有哪些渠道可以有办法快速招生?

  .......

  问题不一而足,归结为一点就是招生问题。

  对招生本身而言,办办(公众号:办办学苑)不是专家。但我搞营销的,那试着从营销角度去思考招生问题。

  

办办:教育机构线下招生推广效果不好,怎么破?

  一.让别人知道你的存在—广告投放

  1.免费广告渠道比如:

  (1)博客平台:新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等

  优势:可控性强,权重高

  劣势:阅读量低

  (2)论坛平台:贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等

  优势:浏览量高

  劣势:软文删帖率非常高/内容有限制

  (3)自媒体平台: 微信公众号、微博、今日头条、百家号等

  优势:自有平台,具有权威性 劣势:维护时间长

  2.付费广告渠道,比如:

  (1)新媒媒体:通过腾讯、网易、新浪、凤凰网等购买各相应教育频道广告位

  优势:权重高、收录佳、具有权威性

  (2)社媒平台:微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台广告投放

  优势:效果精准 传播率高 能引起大量关注

  劣势:收费略高

  (3)搜索广告:投放搜索广告网络广告覆盖目标客户群

  优势:曝光量大

  劣势:关键词价格高涨,获客成本高

  各教育机构可以选择,适合自身项目特性的网络广告渠道(包括付费渠道与免费渠道)开展立足于实效营销的基础上、兼顾品牌与口碑的网络营销工作。

  

办办:教育机构线下招生推广效果不好,怎么破?

 

  二、给别人留下一个好印象—门面打造

  这里主要针对那些初创的教育机构来讲,这件事在你建立机构前期就应该着手去做的。

  1.微博/微信运营

  开通微博微信的账号,微博加蓝V,微信要用企业认证,完善双微的引导语,公司介绍,前期最好保持周更或者月更。

  2.口碑营销

  搭建百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科,完善相关公司介绍、创始人介绍。

  3.统一VI设计

  做一整套的VI,包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像,确保从纸质单页到网络banner,设计物料规范化。统一所有出口的视觉形象,给用户留下单一印象。

  4.品牌口号确立

  写一句话做去做品牌口号,一句话讲清楚自己是做什么的,有什么特别的。这样别人去口口相传你的时候,可以一句话说清楚,比如:神童早教机构,一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了,这slogan还适不适用的问题,等做大做强了,就没人管你了。

  5.对外话术口径统一

  一套客服人员或者销售人员等,对外接待窗口的标准话术,包括:正确统一的公司背景描述、产品特点总结、用户证言背书、新客户引流话术,相关常见问题解答标准答案等。

  

办办:教育机构线下招生推广效果不好,怎么破?

 

  三、留下好的口碑,让他们帮你宣传

  不少别的答案里也都提到口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场,据我所知非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。

  这个原因我觉得有两点:第一是教育一般卖的是服务,非常注重体验,所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视;第二,就是教育的成果是很难被量化的。

  不过话说回来,基本的成果积累还是必须的,不管你做什么类型的教育,第一期班或第一年一般都是在积累,到了后来有能拿的出手的成绩以后营销起来才更有底气。

  在有所积累之后,你可以将自己的成果输出成可供传播的语言文字或者图片视频,让更多人帮你宣传。

  

办办:教育机构线下招生推广效果不好,怎么破?

 

  以上,和所有教育培训行业从业者共勉。

  总之,教育品牌要做起来不是一件简单的事,而知名度在教育行业真的非常非常重要。一旦你的知名度起来后,招生问题估计就不是问题。

  教育品牌该如何打造?

  怎么分解阶段传播?

  内容品牌传播如何规划?

  怎么选择有效合理的传播渠道?

  怎么才能随时随地触达精准消费群体?

  怎么通过差异化的营销内容和形式吸引用户?

  …………

 

  以上问题,都可以在“办办”平台上得到解决。联系:官网http://www.bounb.com/;公众号:办办学苑;微信号:yuner89180


出处:华夏教育网
网址:http://www.hxedu.org/
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